[摘要] 全球经济一体化进程的加快使各国间的商务活动日益频繁，涉外商务谈判越来越发挥着举足轻重的作用，为了使谈判顺利进行，避免和化解冲突显得尤为重要。本文从文化差异、庄寨婚纱摄影语言运用等多个层面分析了谈判中冲突的应对技巧，以期给谈判者提出一点建议。
　　[关键词] 谈判 冲突 对技巧
　　
　　一、引言
　　全球经济一体化进程的加快使各国间的商务活动日益频繁，作为外贸活动的重要环节之一，涉外商务谈判也逐渐占据了举足轻重的地位。成功的谈判的作用毋庸置疑，它是参与谈判的双方都期待的结果。但由于种种原因，谈判中出现冲突是不可避免的，巧妙地应对冲突，化干戈为玉帛，是每个谈判人员应有的素质。
　　二、了解文化差异，提前做好准备
　　谈判是由人完成的，这就决定了谈判受很多人为因素的影响。不同的谈判者来自不同的国家、地区，有着不同的文化背景，这些性格迥异的人在谈判风格上大相径庭，如果对彼此的文化

开，中小企业日益成为我国出口和开拓国际市场的主体力量。
　　二、当前中小企业出口的困境和状况
　　2007年国际经济环境恶化，使得我国的外围需求收缩、国内，人民币升值、原材料涨价、《新劳动合同法》颁布、电荒、出口退税率的调整和环保监控等都加剧恶化了中国中小企业的生存环境，另外中小企业还面临国际贸易壁垒，信息化成都低，信息资源的共享程度不高，企业的自生的资金少，产品相对落后等困境。中国中小企业出口的产品主要集中在轻纺，加工贸易行业，出口的产品的结构上表现为粗加工产品多、品牌产品少，这使得企业在产品结构、技术含量、品牌影响力方面都落后于发达国家，更需要企业找准市场，制定合适的营销战略。碳晶墙暖“十五”期间，国民经济年均增长9.5％，而规模以上中小工业企业增加值年均增长28％左右，在从事跨国投资和经营的3万户国内企业中，中小企业占到80%以上，
　　三http://www.jctjrn.com、中小企业产

1%。相比之下，内资企业高技术产品的出口额规模很小，出口额仅为335.9亿美元。从增长速度来看，外资企业是以外商独资企业为主导，保持着较高的增长速度；而内资企业的差异较大，其中国有企业进出口的增长均较为缓慢，私营企业增长迅猛。
　　5.出口市场过于集中
　　我国高新技术产品出口集中在少数发达国家和地区，2006年，主要出口国家或地区及比重分别为：中国香港(24.62%)、美国(23.48%)、日本(6.66%)、德国(5.79%)、新加坡(3.92%)、韩国(3.24%)、中国台湾（2.53%)、英国(1.99%)、马来西亚(1.78%)、法国(1.46%)等。香港、美国和日本仍旧是我国高新技术产品的最大出口市场，比重达到54.75%。虽然一些新兴市场的高新技术产品出口开始增长，比如新加坡、马来西亚等，但总体比例仍旧偏低。
　　二、高新技术产品出口的制约因素探讨
　　1.自主创新能力欠缺
　　我国的大多数国内企业还没有真正成为技术创新的主体，缺乏自主创新的能力。对于国有企业而言，由于我国一直对国有企业大力倾斜，在资金和人才方面相对充足，但是由于国有企业的还缺乏现代企业管理制度，造成企业创新机制的不完善，缺乏有效的科技人员的创新激励模式，科技人员缺乏自主创新的动力，造成企业自主创新能力的不足。对于私营企业而言，它们有自主创新的愿望和动力，但是由于我国私营企业发展时间短，还处于起步阶段，自身实力的不足，在资金、人才方面的欠缺，造成企业自主创新能力的不足。

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迟藕恃甲俅nxi国际商务谈判口译中的“对方态势”

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